3 Perubahan Strategis yang Akan Membantu Bisnis Anda Berubah dari Enam Menjadi Tujuh Angka Setahun

Anda mungkin telah menemukan banyak pernyataan media sosial pemilik bisnis tentang bagaimana mereka membangun biro pelatihan, konsultasi, atau pemasaran tujuh digit. Ini bermanfaat, bahkan saat mengenai promosi diri seperti itu dengan sebutir garam yang diperlukan, untuk mengenali kalkulus yang melekat dan mengesankan yang sederhana. Istilah tersebut, tentu saja, mengacu pada perusahaan yang menghasilkan satu juta dolar atau lebih per tahun dalam total pendapatan, yang menghasilkan sekitar $83,333.33 per bulan!

Sejak 2006, saya telah membangun dan mengelola beberapa bisnis yang sukses di berbagai industri, tetapi karena satu dan lain alasan tidak dapat melewati angka tujuh digit itu, setidaknya selama beberapa tahun. Pada tahun 2013, saya lulus ujian pengacara California dan memutuskan untuk memulai sebuah firma hukum, dan bertekad untuk melakukan hal-hal yang berbeda — untuk menggabungkan dan menerapkan strategi yang berbeda — termasuk berinvestasi dalam pelatihan dan konsultasi bisnis. Sejak itu, saya telah menginvestasikan lebih dari $300.000 dalam bisnis, pola pikir, pelatihan eksekutif dan kepemimpinan dan program bimbingan, dan memiliki kesempatan untuk bekerja dengan pemilik bisnis berpengalaman yang membangun perusahaan tujuh dan delapan digit. Sebagai hasil dari proses itu, saya telah menyaring tiga strategi inti yang memungkinkan saya untuk memecahkan rekor jutaan dolar per tahun itu.

1. Memikirkan kembali proses akuisisi klien

Sebagai pengusaha yang menjalankan misi, mudah saja terjebak dalam pola pikir menerima setiap kesepakatan yang diberikan kepada Anda. Salah satu strategi yang dapat Anda gunakan untuk menarik dan mengonversi klien yang lebih baik — termasuk mereka yang lebih cocok untuk program Anda, yang menghargai keahlian Anda dan bersedia membayar Anda sesuai nilai Anda — adalah memikirkan kembali proses akuisisi mereka. Jangan menjual layanan Anda dengan mencoba meyakinkan prospek bahwa program Anda adalah hal terbaik yang pernah terjadi pada mereka. Alih-alih, setelah menemukan semua yang Anda bisa tentang mereka — termasuk poin rasa sakit dan pikiran yang membuat mereka terjaga di malam hari — audisi mereka, dan biarkan mereka meyakinkan Anda bahwa solusi Anda adalah apa yang mereka cari selama ini. Pikirkan American Idol sejenak; apakah Anda ingin menjadi orang di atas panggung atau salah satu juri? Semoga Anda memilih yang terakhir.

Ingatlah bahwa Anda adalah ahli yang dicari oleh calon pelanggan Anda untuk mendapatkan jawaban dan solusi. Anda memiliki pengetahuan, wawasan, pengalaman, dan keahlian untuk membantu, jadi gunakan itu sebagai keuntungan dan posisikan diri Anda sebagai ahli yang dapat memilih dan memilih pelanggan. Sisi lain dari strategi ini berarti mengembangkan kemampuan untuk mengatakan tidak kepada mereka yang tidak cocok. Buat daftar periksa atribut dan kualitas yang Anda inginkan dalam diri pelanggan impian, dan tegaskan untuk berpegang teguh pada itu.

Terkait: Berhenti Mengejar Pelanggan Dengan Postingan ‘Pilih Saya’ dan Taktik Putus asa Lainnya

2. Menjual penawaran tiket tinggi lebih mudah daripada menjual penawaran tiket rendah

Sebagai pengacara yang berspesialisasi dalam formasi bisnis, kontrak, dan pengajuan kekayaan intelektual, nilai pasar untuk layanan saya berkisar antara $1.000 hingga $10.000, tergantung pada kerumitan pengajuan dan kontrak. Terlepas dari itu, layanan ini membutuhkan waktu dan usaha, dan terutama setelah saya mempekerjakan staf pendukung tambahan, marginnya tipis dan tidak menyisakan banyak ruang untuk pertumbuhan.

Pergeseran strategis yang saya terapkan adalah untuk memecahkan masalah yang lebih besar dan mengenakan biaya lebih untuk solusi tersebut. Ini memungkinkan perusahaan untuk menumpuk lebih banyak nilai ke dalam layanan, menawarkan lebih banyak sumber daya kepada pelanggan, dan secara drastis meningkatkan margin keuntungan, yang kemudian dapat diinvestasikan kembali ke dalam bisnis dan menciptakan siklus pertumbuhan.

Misalnya, alih-alih hanya memasarkan layanan pembentukan bisnis, kami membuat program konsultasi yang memungkinkan pelanggan mengakses solusi strategi bisnis, pemasaran, branding, dan pembiayaan. Kami mengemas solusi ini ke dalam satu bundel dan menjualnya seharga $25.000.

Reaksi awal Anda mungkin, “Pemilik bisnis mana yang memiliki $25.000 untuk dibelanjakan untuk pelatihan, konsultasi, atau pemasaran?” Tentu saja, ini adalah pertanyaan yang juga kami tanyakan. Namun, jika Anda menganalisis opsi di pasar, biaya peluang dalam hal waktu dan pendapatan seringkali jauh lebih besar daripada biaya yang mencakup seorang ahli yang menyatukan semua potongan teka-teki.

Sebagian besar pengusaha cerdas mendasarkan keputusan pada fakta, angka, dan logika, semuanya dengan mudah dimasukkan ke dalam presentasi Anda. Misalnya, ketika kami menambahkan statistik dari laporan Administrasi Bisnis Kecil yang menunjukkan bahwa hanya 50% perusahaan yang bertahan selama lima tahun terakhir dan hanya 30% bertahan 10 tahun atau lebih, serta melaporkan bahwa empat alasan utama mengapa bisnis gagal adalah kurangnya akses ke modal, arus kas, kurangnya permintaan dan manajemen yang buruk, label harga layanan yang dibundel tampak sangat adil. Jadi, lakukan riset pasar di industri Anda dan temukan statistik kredibel yang dapat mendukung mengapa solusi Anda sepadan dengan harganya. Upaya tersebut juga akan membawa klien yang lebih baik yang bersedia membayar apa yang Anda layak dapatkan, sehingga kemungkinan besar akan lebih memperhatikan dan melakukan pekerjaan yang diperlukan untuk mendapatkan manfaat dari investasi mereka.

Terkait: Cara Menjual Barang Berharga Tinggi di Tahun 2018 Dengan Pendekatan Baru Penjualan Online

3. “Siapa?”, bukan “Bagaimana?”

Pergeseran strategis terakhir yang dapat membantu memecahkan tanda tujuh angka adalah dengan mengingat frasa: “Siapa, bukan bagaimana”, alias, kekuatan memanfaatkan bakat yang benar-benar membantu — menemukan area yang Anda kuasai dan mengalihdayakan segala sesuatu yang menghasilkan pengembalian yang lebih rendah ke staf yang dipilih dengan cermat.

Berikut adalah gambar sederhana untuk menunjukkan kepada Anda bagaimana proses ini bekerja. Lingkaran terdalam (bulseye) adalah tempat Anda, sebagai CEO bisnis, ingin memposisikan diri Anda — zona di mana keputusan jutaan dolar dibuat. Bekerja keluar, Anda akan melihat bahwa setiap lingkaran di luar bullseye menguraikan fungsi dengan nilai yang berbeda-beda, dan yang paling luar adalah di mana Anda tidak ingin menemukan diri Anda sendiri … meliputi fungsi yang Anda butuhkan untuk segera outsourcing atau mempekerjakan staf internal untuk mengelola.

Ada banyak perusahaan asisten virtual lepas pantai yang akan memberi Anda orang yang terlatih (atau dapat dilatih), sangat fungsional, dan pekerja keras yang dapat melakukan tugas-tugas dalam lingkaran terluar; semakin banyak Anda dapat menghilangkan dari daftar tugas Anda, semakin cepat pendapatan akan meningkat.

Terkait: 7 Hal yang Segera Dialihdayakan untuk Meningkatkan Skala Bisnis Anda

Latihan membuat sempurna

Mereka akan membutuhkan waktu untuk diasah, tetapi merangkul perubahan strategis ini akan membantu tidak hanya mengubah cara Anda menarik, mengonversi, dan melayani pelanggan ideal, tetapi juga meningkatkan profitabilitas, efisiensi, output, dan membantu Anda mempertajam visi, fokus saluran, dan menghasilkan yang lebih besar. hasil untuk waktu dan usaha Anda.

Author: Tracy Little